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备用凯时国际线上娱乐 专访阳光城谢琨:制胜规模战役 坚守品质突围
2019-12-26 20:07:48   来源:匿名   热度:2519   作者:佚名   阅读(4963次)
 

备用凯时国际线上娱乐 专访阳光城谢琨:制胜规模战役 坚守品质突围

备用凯时国际线上娱乐,向阳而生的阳光城,在2018年全年业绩跨过千亿大关之后,继续把这种勇猛精进的发展姿态延续到了2019年。在最新公布的1-10月房企销售榜单中,阳光城全口径销售金额突破1600亿,同比增幅达到36.6%。与此同时,阳光城的行业排名仍在稳步上升,克而瑞数据显示,阳光城当前排名居于全国百强房企第13位。

不负众望的卓越战绩,一方面印证了阳光城良好运营管理体制下的规模增长,另一方面则反映出先进的战略布局理念,正在发挥着深远的影响。在外人眼中,阳光城或许是一家成长速度惊人的企业,但大家往往忽视了全力冲刺背后,阳光城已经把自己对城市的理解,深刻地体现在每一次的规范动作之中。

近日,凤凰网房产有幸采访到阳光城津冀区域总裁谢琨,得以通过这位年轻的区域级“掌门人”,进一步窥见阳光城驰骋于地产江湖的深厚功力。

阳光城津冀区域总裁 coo首席运营官 谢琨

不畏市场逆境 团队能力彰显核心价值

访谈伊始,谢琨便从专业的角度将天津定位为“准一线城市”,并谈到了包括经济、人口、教育、医疗在内的城市基本维度。“我很看好这里的发展前景,这也是阳光城津冀区域选址天津的重要原因。”谢琨冷静地分析道,随后他又补充说,“但对于房地产企业而言,天津的环境依然十分严峻!”

在刚过去的10月份,天津市土地市场“状况”频出,停牌率高居全年首位,部分同区域地块甚至降价出售。一级市场的价格波动,给房企带来了信心上的打击,继而影响着楼市整体的预期。

在谢琨看来,天津楼市的下行趋势在2018年初露端倪,但根据政府部门近期声明的一系列规范措施,以及后续出现的访客量回升,可以看到市场回暖的迹象。“留给阳光城的机遇,或许就在其中。”谢琨透露,“阳光城目前有着相对充沛的资金储备,如果在年底有优质地块入市,我们会考虑出手。”

2018-2019年期间,即便经历过市场最灰暗的时刻,谢琨也没有任何抱怨。他始终强调,如果客观环境无法改变,那就尽全力把团队效益发挥到最大。事实的确如此,据了解,在布局河北省和天津市的多个项目中,阳光城的产品始终保持着同区域的最高流量。而在令人瞩目的成绩背后,正是这支由谢琨带领的“强运营、高效率”队伍。

阳光城津冀区域项目布局

运营价值突显 资金把控成房企“独门秘籍”

出身优秀注册会计师的谢琨,对资金管理有着严苛的把控。除了成本端的精打细算,谢琨在访谈期间多次强调高周转的必要性。

“随着市场不确定性的加大以及融资环境的收紧,房地产开发商对运营能力提出了更高的要求。在2-3年的项目开发周期里,任何客观因素的变化,都有可能导致公司利润的亏损。”谢琨在谈到近年来遇到的地产困境时,把高效的资金周转看作一家房企能否突围的重要能力。

谈及由外部环境引发的房企格局变动,谢琨认为,随着企业运营能力的差异化突显,中小型房企的盈利空间被进一步压缩。高企的金融成本和有限的溢价手段,使得不具备高周转能力的房企无法快速适应市场的变化。而头部房企凭借不断扩张的规模效应,逐渐占据更大的市场份额。

谢琨预测,“到2020年底,综合排名前30的企业,将有望占到整个房地产市场份额的70%”。

当问到“高周转带来的品质问题”,谢琨表示两者并无直接关联。在他看来,成熟的地产开发商已经具备相当专业的工艺流程,能很好地把控工期节奏。而更多决定产品质量的环节,往往发生在项目开盘以后,这段时期已经不属于高周转的范畴。

规模战役背后 品质精进成就品牌基因

事实上,去年迈进“千亿军团”的阳光城在强调“规模上台阶”的同时,依然专注于“品质树标杆”,并且这样的核心经营理念已经深入贯彻于开发的各个层面。

2018年9月,阳光城在“品质宣言”大会上,推出了“绿色智慧家”住宅产品战略及实施体系,旨在通过绿色健康、智慧生活、家文化3个维度、12项指标,为客户带来极富体验的健康生活模式,志在中国做健康建筑与智慧生活的先行者。正如阳光城执行董事长兼总裁朱荣斌所承诺的那样,“要依靠品质,让阳光城成为一家优秀的房地产企业”,为人们“造出好房子”。

谢琨在访谈中透露,今后阳光城津冀区域的拿地规划,会向核心地段的优质地块倾斜。根据所选区域配套、交通、客群的不同,阳光城定制的产品类型也将呈现出差异化特征。谢琨还强调,除了当前刚需产品的品质化提升,在改善产品中,阳光城还将投入更多的创新基因。

阳光城文澜府规划示意图

在涉及具体产品的话题中,谢琨举例了阳光城在天津海教园板块开发的文澜府项目。这个历经4个月就如期面市的楼盘,在多个维度完成了谢琨所说的“阳光城标准”。首先开发周期短,在资金端实现了高周转,降低了市场风险;其次受关注程度高,销售成绩处于领先地位;最后产品创新足,过去80-90平米面积段的两居室,改良后呈现为小三室的格局,部分洋房产品增加阁楼设计,以此面向更广的购房客群。

正如谢琨所言,任何产品理念都源于对市场的观察,而每一次来自消费端的反馈,又将被精准提炼,并兑现到下一次的产品之中。如此精进的良性循环,最终造就了阳光城现有的扎实口碑。

阳光城文澜府效果图

访谈最后,谢琨告诉我们,在完成全年销售目标的基础之上,阳光城正在实现一项更远大的宏图。说到这里,谢琨一贯低调的语气中透出难掩的自豪,此时,我们也能在他眼中看到坚定的目光。

“您认为未来的房地产市场会更好吗?”

谢琨说到:“在我看来,我们不一定能等到更好的市场,但一定能看到更好的阳光城!”

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